| 发布时间：2017-07-01 来源：现代物流报-采购与供应链 编辑：水乡 阅览次数：2739 |
在国内各大电商618大促如火如荼之际，跨境电商领军者网易考拉海购将拓张的触角伸向了大洋的彼岸——澳洲。
近日，网易考拉海购与澳大利亚和新西兰地区最大超市Wool-worths达成了战略合作，Woolworths线上超市也在618海淘盛典中亮相，为中国用户带来高性价比的澳洲本土商品。
澳洲战略大升级
澳洲一直是中国用户海淘的主要国家之一，据网易考拉海购数据显示，澳洲及新西兰在2015~2017年海外原产地销售额中位列前四。其中，澳新保健品更是占据全平台保健品销售额半壁江山，澳洲奶粉也在全平台销售强势增长。
自成立之初，网易考拉海购就一直积极开拓澳洲市场，引入重量级合作伙伴。然而，与Woolworths的战略合作，是网易考拉海购澳洲战略的一次飞跃。
据了解，Woolworths自1924年12月25日创立，是拥有超过3600家门店的连锁超市集团，同时也是澳洲和新西兰地区最大的网上超市，全球排名第15的大型商超。Woolworths以产品新鲜、自然健康、价格优惠、正品保障，成为澳洲人的国民超市。
Woolworths将为网易考拉海购澳洲正品供应链补上商超的重要一环，不仅仅是澳洲保健品、婴幼儿商品，更多澳洲有机食品、护肤品将极大扩充网易考拉海购澳洲商品深度和广度。“Woolworths超市的商品主打健康和新鲜，无论是食品，还是护肤品，都给人健康安全的顶级体验。我们希望通过网易考拉海购和Woolworths超市的合作，让更多澳洲好商品进入中国家庭，感受澳洲健康生活方式。”网易考拉海购CEO张蕾亲自前往Woolworths位于澳大利亚新南威尔士州总部附近的超市，进行了深度体验，并在网易考拉海购平台上进行了直播。
618强势来袭
作为本次战略合作的最大成果，Woolworths线上超市在网易考拉海购618海淘盛典上正式上线。在Woolworths线上超市，网易考拉海购带来了Woolworths独家销售的六大自有品牌：Woolworths ｓｅｌｅｃｔ、Wool-worths gold、Macro、Balnea、VitAus-tralia、Little one‘s；其涵盖了食品、保健品、洗护、护肤等系列商品。
据透露，随着合作的深入，未来将有更多高性价比的Wool-worths商品上线网易考拉海购。
据网易考拉海购预测，澳洲海淘市场仍有很大的成长空间，2017年网易考拉海购将通过深度体验互动、更多新品引入，来推动更多澳洲商品进入中国家庭，巩固澳洲海淘细分市场的领先优势。
独特的资源与竞争力在进军澳洲的道路上，网易考拉为何信心满满？笔者认为，这与其独特的资源与竞争力有关。
独特的自营模式
据了解，网易考拉采用的是“自营模式＋微利生态圈＋保姆式服务”创新模式，其优势在于以下几点：
一是，自营模式能从来源上保证商品的质量，决解“假货”问题；
二是，微利生态圈能让利给客户，使其在激烈的竞争中拥有价格优势；
三是，保姆式服务能够吸引更多的海外优质品牌和供应商。
强大的运营团队
除了上述独特的自营模式之外，网易考拉的核心竞争力还离不开网易背景运作下的品牌、资本、商业模式的关联。
在流量上，背靠网易公司超7亿的庞大用户；
在推广上，拥有网易强门户媒体资源、多产品渠道推广能力；
在资金上，网易多年高盈利，现金流储备充足；
在金融配套业务上，具有网易宝及较完整供应链金融服务；
在电商经验基因上，具有网易彩票、网易保险等；
在虚拟电商积累上，据有导购网站惠惠网。
可以说，背靠网易的网易考拉海购，以富资源优势领跑着跨境电商市场。
四大成功要素
除了独特的资源与竞争力之外，网易考拉还具备以下四大成功要素：
一是，出色的选品能力。实际上，对于跨境电商平台来说，需要具备的最大能力就是选品能力。因为，只有好品类才能保证不压货，才能保证平台健康的现金流。
二是，对海外优质品牌的引进。不同于创业公司，网易有较强的品牌背书，在与海外优质品牌的引进签约方面也就更有话语权。目前，网易考拉海购已经获得了众多全球知名品牌授权。
而对于大多数海外品牌来说，选择与网易合作，显然比其他创业中的跨境电商网站更具保障。
三是，保障平台的产品品质和用户体验始终一致。网易考拉采取的是纯自营方式，这样做的好处就是能够最大化保证产品品质并保证全部是真品。而对比其他跨境电商平台，则在产品质量方面难以进行100%控制。
事实上，在电商平台早期搭建阶段，用户口碑的积累至关重要，而对于产品的严格把关就变得更为重要，同时还需要做好退换货等售后工作。
而与其他跨境电商平台复杂的退货流程和高额的国际运费不同的是，网易考拉承诺七天无忧退货，并且是退货到国内地址。此外，网易在物流速度方面也有显著优势。
四是，降低供应链中间成本。网易通过低价特卖杀入跨境电商平台的方式，与唯品会当初做名品特卖的路径则也有点类似。事实上，网易考拉获得品牌官方授权和海外直采的方式，减少海外贸易商、中国贸易商、批发商和零售商等中间环节来降低运营成本，这就使得商品在价格方面极具优势。
不同于以往京东、聚美优品等电商平台在早期阶段不断烧钱培育用户的是，很多跨境电商平台因为商品的利润较为丰厚，在一 开始便是赚钱的。而网易考拉海购依靠母公司网易的盈利能力和巨大的现金储备，甚至不用依靠外部融资，而在价格战方面，目前可能没有一家创业当中的跨境电商平台能够与进行长期较量。
6-28 |
|
|
|