采购人员遇到的第一个也是最大的问题是只会做，不会说，遇到事情只会埋头苦干，不会对很多不合理的东西说“NO”。脏活累活都干完了，还没有得一句好，这是最让人纠结的事。这也曾经是多年来困扰笔者却一直没有找到办法去改变的问题。如果陷入这个“死胡同”里不能走出来，那么，自己在采购行业或者公司的地位也不会有进一步发展的可能，做了很多年，依然是一个采购员。

　　每个人都渴望自己的工作成绩可以得到认同，但是要得到别人的认可，最先要提升的就是自己的素质，从专业技能到管理能力，甚至个人道德品性和语言魅力，你至少要具有让人值得认可和信服的方面。

　　珠三角地区中小企业非常多，里面大部分企业的采购都和笔者一样是“半路出家”的，基本上都没有采购与供应链方面的专业知识，要么是前辈带后辈。而这里讲的前辈不一定就会有采购方面的专业知识，更多的可能就是教会你之前的一些规矩和流程甚至是一些坏习惯，即使这样有人愿意带你已经是算你好运的了。

　　据笔者了解，到目前为止我们国家全日制普通高等院校还没有开设采购管理的专业课程，只有少数高校有自考课程，所以目前采购从业人员中极少专业人才。因而，这些采购人员中的一大部分人都存在同一个问题——虽然工作经历相当丰富，经验积累充足，但是理论知识匮乏，很多时候知道该怎么做，但是不知道为什么要这么做。这样，在工作中和跨部门的沟通协调中，就很难形成合理的理由和论点来说服别人，包括自己的上司或者老板，心中有万般理由就是说不出来。长此以往，工作的成绩不仅得不到承认和肯定反而会成为其他部门推卸责任或者落井下石的对象。接着工作就会越来越难做，自己会越来越觉得憋屈，心态也会随着变得慢慢失去控制。最后对这份工作彻底失望，于是再跳槽，再如此循环。

　　其实这些问题的根源就在于采购人员自身理论知识的不足，限制了采购人才能力发挥从而得不到公司上司和老板的认可。于是就有了很多怀才不遇，或者消极抱怨的采购人。我们常说的一句正能量的话是：走自己的路，让别人说去吧！但是实际上别人不止是可以说，还可以堵你的路！